Cadeia de Valor IoTUm dos parâmetros fundamentais para o encadeamento produtivo em IoT é a maturação das relações funcionais entre os principais atores da cadeia de valor em IoT, que é baseado em parcerias e colaboração.  A cadeia de valor é talvez a parte mais importante do modelo de negócio. Ele define como o serviço é prestado.
A Internet das coisas tem uma cadeia de valor muito complexa devido ao fato dela afetar um grande número de processos.A grande oportunidade também significa múltiplas partes interessadas que precisariam trabalhar juntos para cumprir a promessa da Internet das coisas.

Claramente, a formação de parceria não é fácil, quando cada uma das entidades deve considerar-se mais importante do que a outra. Em tal cenário, a questão mais importante para qualquer empresa interessada em Internet das coisas é encontrar sua posição na cadeia de valor. A posição na cadeia de valor definiria sua relevância, estratégia e oportunidade. A grande questão é quem vai ganhar ou liderar a Internet das coisas. O jogador que capturar a maior porção da cadeia de valor deve, idealmente, tomar a iniciativa de estabelecer parcerias. Um rápido olhar para o valor que pode ser alvo de jogadores diferentes, é claro que os fornecedores de plataformas estão melhor posicionados para liderar a Internet das coisas como elas capturam até 50% do valor. No entanto, capturando a maior quota de valor não seria torná-los uma escolha automática e reivindicações competindo iria continuar a fragmentar o mercado Internet das coisas.

Os cinco principais grupos de jogadores: Fornecedores de dispositivos, operadores, fornecedores de plataformas, integradores de sistemas e provedores de aplicativos. Cada um deste grupo teria várias empresas, dependendo indústria do alvo. Cada um o jogador traz força única para promover a Internet das coisas, mas nem todos estão em pé de igualdade. Uma análise abaixo mostra os pontos fortes (ou fracos) de cada grupo de jogadores que vão ajudar a evoluir o modelo de negócio.

Fornecedores de dispositivo : Eles capturar até 10% do valor, mas eles podem desenvolver modelo baseado em serviços para a Internet das coisas? Se eles são capazes de o fazer, em seguida, eles têm a capacidade de capturar outra 10-20% do valor. Sem um modelo de serviço, eles serão beneficiados com o hype em torno da Internet das coisas, mas eles vão permanecer apenas um fornecedor. Melhor aposta para eles é entrar em parcerias não-exclusivas com o jogador de chumbo. Jogadores como Ninho estão a tentar levar para o domínio provedor de plataforma e aplicativo, mas esta abordagem corre o risco de evoluir uma solução proprietária.

Operadores : Os operadores são muito críticos como eles fornecem a conectividade e tiveram uma vantagem sobre os outros com M2M. É natural que eles consideram-se como pioneiros. No entanto, eu não acredito que os provedores de rede que podem se conectar a maioria dos dispositivos vai ganhar não só o valor da rede, mas também melhor estão posicionados para angariar valor a jusante. Na minha opinião, os operadores não têm que neles para liderar o espaço Internet das coisas que eles acham difícil pensar além conectividade e ARPU. Os operadores ainda não aprendemos a venda de soluções / serviços gerenciados. Os operadores precisam abraçar a cultura de arranque como a Internet das coisas de negócios está se movendo muito rapidamente e é pouco provável que esperar para as burocracias internas. A mentalidade de um operador é baseado em um ambiente de negócios estável (lembre-se que um operador recebe mais de 80% das receitas dos negócios de anuidade) e é improvável que vá longe demais em empreendimentos arriscados. Eles precisam de um parceiro para ir ao mercado e não são susceptíveis de desempenhar papel de liderança em qualquer Internet das coisas parceria / aliança. Internet das coisas vai gerar maior uso de dados, mas devido à comoditização, a conectividade está em risco de se tornar o ‘sem valor’ adicionar o componente da cadeia de valor. O risco de os operadores serem reduzidas a apenas o tubo para a nuvem é muito real.

Fornecedores de plataformas : Plataforma é o coração da Internet das coisas e reunir o hardware, a conectividade, prestadores de serviços e as aplicações verticais para oferecer soluções de Internet das coisas específicas da indústria. A maioria dos jogadores sérios estão de olho para se tornar fornecedores de plataformas, mas o sucesso vai depender de sua capacidade de estabelecer parcerias e dirija para objetivo comum.

plataforma de Internet das coisas é talvez a terminologia mais incompreendido na Internet das coisas. Existem diferentes tipos de plataformas da Internet das coisas, como a plataforma de conectividade / M2M (focado principalmente sobre a ligação de dispositivos através de redes de telecomunicações / cartões SIM, sem muito foco em análise ou processamento de dados), Hardware plataforma de Internet das coisas específicas (estes tipos de plataformas são mais provável que o proprietário plataformas desenvolvidas por fornecedores de dispositivos, por exemplo Nest) e plataformas da Internet das coisas puras (plataformas que foram desenvolvidos especificamente para a Internet das coisas mantendo a escala, normas e requisitos em mente). Nem todos os tipos de plataformas que têm a capacidade de liderar o esforço de Internet das coisas. A combinação vencedora é uma plataforma que oferece gerenciamento de dispositivos, armazenamento baseado em nuvem, análise, visualização de dados e capacidade de integração com sistemas de 3rd party via API ou SDK para ser capaz de tirar proveito de sistemas legados, bem como grande variedade de outro hardware da Internet das coisas e Programas.

Integradores de Sistemas : Eles têm um grande papel na internet industrial das coisas.Nem tudo é plug-and-play para fora da caixa e, portanto, precisamos de integradores de sistema para fazer os componentes individuais da Internet das coisas para trabalhar em conjunto de forma mais ideal para o cliente. A melhor opção para os integradores de sistema é identificar o seu nicho e entrar em parcerias com grandes jogadores plataforma.

Fornecedores de aplicativos : Eles são muito pequenos um jogador e não pode transportar as parcerias por conta própria. Na verdade, eu vê-los como alvos de aquisição perfeitos por jogadores sérios da Internet das coisas para capturar maior torta da cadeia de valor. Muito poucos indústria provedores de aplicações específicas grandes tendem a operar de forma independente.